Всего за год ей удалось попасть в состав «Золотой команды», за два – стать профессиональным риэлтором. Личные качества, не популярные на прошлой работе, попали на «высшую строчку хит-парада» в новой профессии.
ШАРИК СДУЛСЯ
Летит седьмой год: я - старший специалист банка. С утра до вечера «на службе» за троих, вознаграждаюсь за одного. Созерцаю мужа и детей изредка, что такое отпуск — не помню. Во время больничного нахожу вакансию — риэлтор «Аревера-Недвижимость». Шепчу мужу: «Вознаграждение 120000». Смеется, говорит: «Сразу за полгода»?
Увольняюсь и иду знакомиться с «Ареверой».
ПОД ПАРУСАМИ
Я – молодая, хорошая, люблю бегать, прыгать и скакать. Знакомые постоянно что-то продают и покупают. Ощущаю жажду узнать профессию изнутри и «потрогать» руками!
Впускаю в себя теорию в Учебном центре, на практике закрепляю, равняюсь на коллег, что больше двадцати лет в недвижимости. Чувствую поддержку от всех – руководства, команды, семьи. Даже дочь предлагает расклеивать объявления в подъездах. Туц — первая сделка! Дальше, как по цепочке - с родственниками, друзьями, друзьями друзей.
Мое сарафанное работает на полную мощь!
НА ОДНОЙ ВОЛНЕ
Честность, экспертность, легкость — качества, которые необходимы каждому риэлтору. К счастью, я умею понимать людей и находить с ними общий язык.
ЛЮБЛЮ, КУПЛЮ, ПРОДАМ
Жили-были Муж и Жена, захотели они купить новую квартиру. Заключаем партнёрское. Задача звучит так: «Возьмём самый верхний этаж, чтобы не было соседей». Миссию выполняю.
Следом, они желают продать недвижимость, что в собственности, с бомбическим ремонтом, завышенную на 800000 рублей.
Все вокруг хором кричат: «Снижай цену»!
Ну нет, не сторговала «ни копейки», и продала, чтоб достичь для клиента максимальной выгоды.
Затем звоню:
- Вы сидите или стоите?
- А что такое? – говорит клиент.
- Продали!
- Так быстро продали?
- Ага. А где вы?
- Да кто его теперь знает, где я!
- Сколько мы скинули?
- Много, - улыбаюсь в трубку я
- Не восемьсот же?
- Ноль рублей!
- Ох, ничего себе! Буду сейчас Мужу звонить!
СДЕЛКА – ДЕЛО ТОНКОЕ
Мои клиенты часто жалуются на один большой минус: у меня почти не бывает тридцатиминутных первых встреч, в среднем – от часа до двух с заключением эксклюзива.
Но 98% всех моих продаж – результат показа одного объекта клиенту, у которого я максимально точно выявила потребность. Это подтверждает официальная статистика.
Я всегда говорю об объекте «как есть», потому что плюсы всегда можно прочесть на сайте. Дорожу доверием.
ПОПУЛЯРНЫЙ ВОПРОС
«Откуда ваши клиенты»?
Из Красноярска, Северо-Енисейска, Новосибирска, Норильска, Лесосибирска, Иркутска, Краснодара и других городов. В каждом — свой менталитет, люди определенным образом осуществляет покупку или продажу. Когда общаюсь с человеком, бывает даже, по разговору угадываю, откуда он родом.
В «БОЮ» БЕЗ ПРАВИЛ
Часто встречаются клиенты, у которых, с первого взгляда, задача «невыполнимая» - желания одни, а возможности другие. Мне удается удовлетворить их потребности.
У меня нет главных правил. Я просто довожу клиента «до конца».
