Член «Золотой Команды» Татьяна Прахт в бизнесе десять лет. За это время она успела пройти путь от риэлтора-стажёра до руководителя, создать сильную команду и с каждым годом продолжает повышать уровень своего мастерства.
КРЕНДЕЛЬКИ САХАРНЫЕ
Два года в сфере образования. Я – учитель русского языка и литературы. Почти всё время провожу на работе, даже вечера – за проверкой домашних и контрольных работ. В очередной раз получив вознаграждение, осознаю, что профессия не приносит мне материального удовлетворения. Сколько бы я ни работала, какое количество времени и сил ни вкладывала, моя заработная плата останется прежней.
ПОЛЕТЕЛА-ПОЛЕТЕЛА
«Таня, так чего ты время тратишь? Может, пойдёшь в риэлторы?» – сказала однажды мама. На тот момент она работала выпускающим редактором газеты «АРЕВЕРА-Недвижимость», и я много раз слышала от неё добрые слова о специалистах компании. Принимаю решение пойти на собеседование. «Выходите завтра», – говорит мне HR-специалист в конце встречи. Мне было безумно интересно, и я спросила: «А можно сразу начать? Сегодня». Возражения не последовало. Изучаю технологию, получаю знания в Учебном центре, практикуюсь. Двадцать четвёртый день моей стажировки - и я радуюсь первой сделке!
БРИЛЛИАНТОВЫЙ ТЫ МОЙ
Ко мне обращается клиент – собственница трёхкомнатной квартиры, расположенной на первом этаже. Встречаюсь с ней лично. «Татьяна, я хочу продать квартиру, сил нет слушать каждый день шум-гам, доносящийся из соседнего заведения, и купить аналогичную, но двумя этажами выше, чтоб без доплат», – говорит женщина. Анализирую объект, разрабатываю стратегию продажи и выстраиваю план действий. Выгодно продаю «трёшку» и нахожу аналогичную квартиру. После показа клиентка произносит: «Это как раз то, что нужно. Только очень хочется, чтобы в квартире ремонт был». Продолжаю поиск «идеального дома» и предлагаю ей трёхкомнатную с ремонтом на шестнадцатом этаже. Квартира нравится, но высота настораживает женщину. Однако взвесив все за и против, она принимает решение купить. Сделка проходит успешно. Через неделю раздаётся звонок от неё: «Эта квартира лучше, чем я могла себе представить! Спасибо вам, Татьяна».
ДЕЛО ДЕЛАЕТСЯ
Большая удача заниматься любимым делом в партнёрстве с «АРЕВЕРА-Недвижимость», потому что здесь, если ты показываешь свой максимум, невозможно остаться незамеченным: компания предоставляет все возможности для профессионального и финансового роста. Спустя шесть лет, благодаря идеальному сочетанию педагогических навыков и огромного опыта успешных продаж, я становлюсь управляющей офисом на ул. Ленина, 118.
Руководитель – это своего рода «батарейка», которая заряжает подчинённых. Я не просто говорю команде о том, что у них всё получится, а искренне верю в успех каждого агента.
УЗНАЮ ПО ПОХОДКЕ
Стрессоустойчивость, коммуникабельность и ответственность – качества, необходимые в любой сфере деятельности, потому что они нужны в работе каждому. Риэлтор же обязательно должен обладать нестандартным мышлением, быть амбициозным, уверенным и организованным. Когда ты следуешь технологии, придерживаешься принципа «брать и делать» – результат не заставит себя ждать.
Вот уже третий год как я управляющая офисом, вхожу в состав «Золотой Команды», и все это благодаря людям, которые каждый день реализуют формулу продаж и добиваются превосходных результатов.
ПОПУЛЯРНЫЙ ВОПРОС
«В чём ценность профессии риэлтор»? Специалист по продаже недвижимости – это профессия, напрямую связанная с общением между людьми и умением вести переговоры. У продавца и покупателя всегда противоположные цели, им не просто договориться между собой. Риэлтор значительно упрощает эту коммуникацию, чтобы обе стороны оставались в выигрыше.
Многие клиенты, с которыми я работала будучи риэлтором, а теперь и специалисты моей команды подчёркивают, что со мной легко и спокойно.
ЭТО ПРАВДА
Я убеждена в том, что профессиональные навыки всегда можно приобрести, например – научить человека вести переговоры, но захотеть говорить он должен сам. Одна из моих задач – вдохновлять команду на достижение целей через личный пример, и судя по результатам, у меня это неплохо получается!
