Начало пути

Все началось в августе, когда ко мне обратился клиент по рекомендации. Он хотел продать свою 1-комнатную квартиру в Красноярске («красмашевка», которой владел 25 лет) и приобрести 2-комнатную квартиру в Советском районе, используя наличные средства и ипотеку. Мы быстро получили одобрение ипотеки в нескольких банках и начали поиски подходящего объекта для обмена. Из шести предложений клиенту понравился один вариант, но цена была завышенной, а собственник не хотел связываться с обязательствами, пока мы не найдем покупателя для нашей квартиры. Мы решили скорректировать цену на продаваемую недвижимость и продолжили поиски.

В процессе я обратила внимание на одну квартиру коллеги, которая идеально подходила под запрос клиента. Однако там был целый «букет» сложностей: опека, обременение в Сбербанке, необходимость обмена. Сначала связываться с этим вариантом не хотелось, но позже я вспомнила о программе «Переуступка долга третьему лицу» в Сбербанке (ставка 10%). После согласования деталей с ипотечным брокером Жанной Малаховой я предложила этот вариант клиенту. Несмотря на первоначальный скепсис из-за перепланировки, я настояла на просмотре. В итоге квартира полностью устроила клиента.

Начало сделки: первые шаги к успеху

Мы договорились о подписании предварительного договора. В тот же день нашу квартиру посмотрела Елена Путра с покупателем, который был готов на наличный расчет. Они выбрали нас, и мы подписали предварительные договоры по обеим квартирам. Через две недели мы получили решение по покупаемой квартире. Но это было только начало...

Сложности и вызовы: разъезд, опека и ипотека

На следующем этапе возникли дополнительные сложности. Еще в ноябре 2023 к нам обратились собственники 2-комнатной квартиры на Светлогорской (опека, обременение, семейный разъезд) — та самая квартира с «букетом». У них не было денег на доплату, поэтому они не торговались. Однако их планы на разъезд постоянно менялись: то они собирались разводиться, то снова хотели остаться вместе. Квартиру выставляли на продажу несколько раз. Было около 15 показов, но покупателей отпугивала сложность сделки.

Однако Юлия Макарова смогла убедить покупателя, что это именно его квартира, и согласовала переуступку долга по ипотеке Сбербанка под 10%. Параллельно оперативно нашли квартиру для мужа. Но согласование квартиры для жены в новостройке от застройщика «Снегири» заняло около месяца. Без этого согласования вся цепочка могла развалиться.

Финал: успех благодаря командной работе

Обмен включал четыре квартиры: три из них были в работе нашей компании, а одна — от застройщика. Это была настоящая сделка века! В ней сошлось все: опека, три вида ипотеки (семейная, переуступка долга третьему лицу и рыночная), семейный разъезд и сложные переговоры. Благодаря профессионализму команды «АРЕВЕРА-Недвижимость» сделка завершилась успешно.

17 декабря 2024 года ВТБ сообщил об одобрении последнего этапа сделки. Все участники обмена получили свои квартиры, а команда агентов доказала свою способность решать самые сложные задачи.

Участие приняли агенты: Елена Путра, Юлия Макарова, Денис Писарцев, ипотечные брокеры Жанна Малахова и Людмила Коновалова, юристы Лариса Рзаева и Ирина Баранова, а также управляющие партнеры Анастасия Владимировна Криусова, Андрей Викторович Булда, Марина Николаевна Троицкая и Ирина Владимировна Томаровская.

Выводы

1. Командная работа — ключ к успеху

Эта сделка стала возможной благодаря слаженной работе агентов, ипотечных брокеров, юристов и руководителей компании. Каждый внес свой вклад в достижение результата.

2. Профессионализм и настойчивость

Даже самые сложные сделки можно завершить успешно, если проявлять терпение, настойчивость и профессионализм. Убедить клиента посмотреть квартиру с «дурацкой» перепланировкой, которая в итоге и понравится или найти компромисс в семейном разъезде — это искусство.

3. Гибкость в подходах

Использование различных инструментов (ипотечные программы, переуступка долга) позволило найти оптимальные решения для всех сторон сделки.

4. Доверие клиентов

Рекомендации клиентов — это результат многолетнего опыта и высокого уровня сервиса компании «АРЕВЕРА-Недвижимость». Эта история — пример того, как даже самые сложные задачи можно решить с профессиональным подходом и командной поддержкой!