По итогам первого месяца года ситуация на вторичном рынке жилья:

ОЦЕНКА ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ (спрос):

- Снижение активности при имеющемся интересе, т.е. консультаций не уменьшилось: покупатели оценивают ситуацию по ставкам и ценам, но с решением о выходе на рынок не торопятся. 
- Снижение активности за счет смещения спроса со вторичного на первичный рынок из-за более привлекательной ставки по ипотеке.
- Те покупатели, которые имеют уже решение банка по более низким ставкам, довольно быстро принимают решение с выбором квартиры и выходом на сделку при незначительном торге (или вовсе его отсутствии), т.к. объем предложений, удовлетворяющих требования, существенно исчерпан.
- Покупатели чаще обращаются к нашим специалистам по продажам после длительного безуспешного самостоятельного поиска вариантов в открытых источниках. Доверие к информации, представленной в этих источниках довольно низкое, т.к. там большой объем недостоверной или несуществующей информации.

ОЦЕНКА ПОВЕДЕНИЯ ПРОДАВЦОВ (предложение):

- Вновь выходящие на рынок предложения – это предложения с ценой завышенных ожиданий продавцов с оглядкой на прошлый год.
- Срок экспозиции увеличивается за счет снижения спроса и негибкого поведения собственников в назначении цены.

ДИНАМИКА ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ:

Средняя цена сделки в январе на вторичном рынке типового жилья составила 84 156 рублей за 1 м2, показав рост, но рост этот обусловлен ценой предложения декабря.
А вот цена предложения к концу января – началу февраля показала незначительное снижение – 84 420 рублей за 1 м2. 
Ключевой причиной снижения цены по экспонируемым предложениям наши специалисты называют отсутствие отклика на рекламу, а сроки продажи поджимают (к примеру, собственнику найден обменный вариант, а на свою квартиру покупателя нет; срочно нужны деньги для переезда или закрытия долга по кредиту).

СТАВКА ПО ИПОТЕКЕ:

В январе поднялась ставка во всех банках на 0,7 – 1 п.п., средняя декларируемая ставка 10,3, а фактические выдачи кредитов проходят по ставкам 10,6% при первоначальном взносе от 20%, а если сумма первоначального взноса менее 20%, то по ставкам 11,3-11,6%.

НАШЕ МНЕНИЕ О РЫНКЕ:

Все вводные указывают на последующее снижение спроса, а длительность этого процесса оценить сложно. Будет зависеть от скорости коррекции цены, принятия новых условий по кредитованию. Сейчас для покупателя и цена на квартиры высокая и кредит дорог. А многие продавцы они же покупатели на новостройку неохотно корректируют цену продажи, т.к. подпираются высокой ценой покупки.

Рекомендации для клиентов: прислушиваться к квалифицированному мнению специалиста по продажам. Поверьте, разобраться в предложения и ценах, найти покупателя и провести эффективные переговоры, а тем более торговаться, сейчас крайне сложно. Предложенная оферта от покупателя сегодня может оказаться самым выгодным предложением.

Цены на типовые квартиры настолько разнонаправленные, что на вопрос: «Что будет дальше с ценами и сделками», вам никто не ответит. Гадать не надо, надо действовать, но с умом или с умным. 

По каким ценам проходят сделки:

Аналитическая справка подготовлена на основе данных компании АРЕВЕРА-Недвижимость Томаровской Ириной Владимировной.