Текущая ситуация:

Предложение постепенно растет, но большинство продавцов по-прежнему ведут себя предсказуемо и понятно: сразу устанавливают цену по верхней границе диапазона аналогичных квартир. У большинства продавцов по-прежнему завышенные ожидания по цене. Квартиры, выставленные по минимальной ценовой границе, уходят быстро — на них и приходится весь объем сделок.

Спрос неравномерный: ситуация сильно различается по локациям. Основной объем сделок проходит по ценам на нижней границе ценового диапазона, а объекты по завышенной цене «стоят» в рекламе от 90 дней — по ним нет ни звонков, ни просмотров. Именно на них ориентируются вновь пришедшие на рынок продавцы, поддерживая видимость высоких цен. Небольшое снижение в таком случае не помогает — необходимо «падать» до уровня предыдущих реальных сделок.

Почему сейчас важен агент:

• Экспертиза: агент знает, где искать объекты с адекватной ценой и как избежать переплаты.
• Переговоры: помогает добиться лучших условий — будь то торг или согласование ипотеки.
• Стратегия: в условиях нестабильного рынка агент разрабатывает гибкий план для продажи или покупки, минимизируя риски.