Начиная с прошлого года в стране и крае нарастает ипотечный бум и рост жилищного строительства. Как сказались на рынке пандемия и снижение ипотечных ставок, новые поведенческие сценарии аудитории и проектное финансирование? И, самое главное, что ждать в дальнейшем?

Эти и другие темы обсуждались на дискуссионном клубе «Делового квартала». В дискуссии приняли участия представители трёх сторон — строительной, банковской и риэлторской сферы.

Началось с обсуждения причин ипотечного подъёма. Кроме того, эксперты высказали прогнозы относительно развития событий в будущем.

Как отметила Ирина Томаровская, исполнительный директор компании АРЕВЕРА-Недвижимость, у людей появилась возможность для изменения жилищных условий.

- Я в последнее время часто говорю, что из Красноярска уезжают, но и приезжают много: переезжают люди из районов края, из других городов, приезжают студенты, создаются семьи, и у них появляется потребность улучшить свои жилищные условия. Нужно сказать, что Красноярск очень сильно меняется в качественном отношении. На рынке появляются очень привлекательные предложения, и когда появилась возможность их приобрести, мы получили живой, хороший, интересный рынок.

Что будет дальше – сложно сказать. За 23 года в профессии я впервые вижу ситуацию, когда достоверно спрогнозировать вообще ничего не получится. Все были уверены: коронавирус продлится месяц-два, но эта история продолжается уже 2-ой год. Изменилась ситуация с господдержкой: раньше можно было взять в кредит более 3 млн, сегодня – до 3 млн. Единственный фактор, который может как-то переломно сказаться на рынке - это когда мы увидим квартиры в домах, которые только вошли в программу эскроу-счетов, квартиры, которые не продались у девелоперов. Как рынок отреагирует на их появление? Это сложный вопрос.

Цены на вторичном рынке подгоняются первичкой, но не потому, что на вторичное жильё супервысокий спрос. Просто люди гонятся за ценами на первичке, чтобы впоследствии поменять жильё на более новое. Поэтому аналогичные объекты могут стоить совершенно разных денег. Например, сейчас выставлена типовая четырехкомнатная квартира на Судостроительной по цене 7,5 млн. Это очень дорого, поэтому квартира не продается. Собственник цену снижать не хочет, говорит: я смотрю на СМ.Сити, на Арбан... Иногда хочется ответить: не туда смотрите! И вот появляется на рынке такая же типовая квартира за 5,7 млн, спокойно продается, и продавец уезжает в Краснодар.

Ипотечный клиент в фас и профиль

В конце дискуссии эксперты составили коллективный портрет ипотечного клиента, исходя из практики своих сфер и бизнесов. Ирина Томаровская:

— У меня вырисовывается немножко пессимистический портрет клиента. Первый, кто приходит к риэлторам - абсолютно закредитованный человек, который ищет в риэлторе какого-то волшебника, спасателя, и это очень часто не смешно, потому что люди не умеют просчитывать свои риски. Они видят 5%-ю ставку по ипотеке, и когда получают решение от волшебного риэлтора, испытывают ощущение, что деньги банка становятся их личными деньгами. Решение на три миллиона, а ты понимаешь, что ему бы хорошо с одним-то справиться. А клиент начинает фантазировать, чтобы купить квартиру не однокомнатную, а трехкомнатную, может, не в Красноярске, а там, где рынок растет, потому что об этом все говорят. Человек в иллюзиях, и с таким сложно работать, приходится переубеждать, в том числе и с риском, что этот человек никогда не станет твоим клиентом.

И второй портрет – это семья, люди думающие, рациональные, понимающие и видящие перспективу в развитии своего города и себя в этом городе. И это желанный клиент для всех. Потому что с ним понятно, как работать. Но первой категории очень много.

Хотите решить ваш жилищный вопрос быстро и выгодно? Обращайтесь к специалистам АРЕВЕРА-Недвижимость! В нашей базе проверенных объектов вы легко найдете желаемый объект, а ипотечные брокеры подберут для вас жилищный кредит на максимально выгодных условиях!