Академия управления недвижимостью предлагает Вашему вниманию двухдневный семинар на тему:
«ОСНОВЫ РИЭЛТОЛОГИИ СДЕЛОК С НЕДВИЖИМОСТЬЮ»
Психологические и технологические особенности подготовки и проведения сделок с недвижимостью.
28-29 июня 2005 г., Москва, ул. Заречная, д. 9 (ст. м. Фили)
10.00-18.00

Семинар ведет: Коваленко П. А. — к. п. н.; на рынке недвижимости с 1992 г.; публикации в газетах «КДО», «Московская правда», «Квартирный ряд», журнал «Недвижимость и цены» и др; преподавание основ риэлтологии в Агентствах недвижимости и разработки лекций и тренингов для риэлторов и психологов.

В программе семинара:

1. Индивидуальный риэлторский поиск клиентов. Цели, задачи, классификация и характеристика. Назначение рекламы. Товарный знак. Реклама объектов недвижимости. Презентация агентства недвижимости и самопрезентация. Классификация участников рынка недвижимости. Поиск в команде. Личностные качества риэлтора как инструмент успешного поиска. Техника общения. Публичные выступления. Принцип районирования. Удельный вес активного поиска в риэлторской деятельности.

2. Презентация объектов жилой недвижимости или техника проведения осмотров. Основные критерии оценки деятельности риэлтора. Понятия и типы презентаций. Роль видеоматериалов. Роль риэлтора в презентации. Безопасность презентации. Товарный вид помещения. Отзывы клиентов. Анализ документов. Особенности риэлторского осмотра. Список рекомендуемой литературы.

3. Правила телефонных переговоров с клиентами. Тактика правильного применения рекламы «бесплатные консультации». Анализ рекламы в СМИ. Влияние рекламы «Бесплатные консультации» на работу агентства недвижимости. Клиенты и псевдоклиенты. Документы для дежурных на телефоне. Техника работы на телефоне.

4. Особенности учета и оценки недостатков жилой недвижимости в процессе подготовки сделки с жилой недвижимостью. Характер и особенности возникновения недостатков объектов жилой недвижимости. Классификация недостатков. Использование недостатков при просмотре жилой недвижимости. Рекомендации по корректному применению информации о недостатках при проведении последующих торгов.

Методика риэлторской оценки параметров объекта жилой недвижимости. Подходы и критерии оценки. Классификация ликвидности, структура и потребительские свойства и объекта жилой недвижимости. Определение снижения цены объекта. Типовые ошибки риэлторов при оценке жилья.

Стоимость участия для членов МАГР без задолженности по взносам — 5300 руб.
Для других категорий участников — 5800 руб.
В стоимость входит: авторские раздаточные материалы, чай-пауза, обед.

Подать заявку и оплатить участие в семинаре следует до 24 июня 2005 года

Контакты:

Каширская Елена, тел. 786-76-90,
e-mail: post@magr.ru




МАГР