Сегодня многие строительные компании в России, чтобы стимулировать спрос, готовы предложить своим клиентам самые интересные акции и схемы для покупки жилья. Одной из таких схем является так называемый «обратный выкуп квартир» (или sale-pay-back).

Данная схема работает по следующему принципу: девелопер, продавая клиенту квартиру в строящемся доме, гарантирует ему выкуп жилья через определенный срок (разумеется, только в том случае, если клиент захочет эту квартиру продать). Сроки и сумма выкупа определяется застройщиком; в большинстве случаев выкуп происходит после планируемого завершения строительства. Что касается суммы выплаты, существует два варианта - либо покупателю возвращается та сумма, которую он уплатил, либо с определенной надбавкой. Однако в любом случае покупатель остается защищенным от падения рынка.

Подобных предложений на рынке пока не слишком много, и сосредоточены он преимущественно в столице. Например, программы sale-pay-back есть у ФСК «Лидер», у «Дон-Строя» и ГК «Пионер». Кроме того, по информации специалистов, сейчас предложение услуги обратного выкупа довольно ограниченное, нередко данные условия действуют лишь на небольшую долю площадей в объекте.

Глава службы ипотеки компании «НДВ-Недвижимость» Кристина Шульгина уверена, что данная программа несет в себе массу преимуществ как для покупателей, так и для строительных компаний. Покупатель, прежде всего, получает уверенность в выполнении застройщиком заявленных условий и надежности сделки. Кроме того, в случае обратного выкупа покупатели смогут вернуть свои средства обратно без каких-либо штрафов и вложиться в другой интересующий проект.

Застройщики же с помощью использования схемы обратного выкупа смогут стимулировать спрос на покупку первичного жилья. Кроме того, использование данной схемы является одним из методов привлечения финансирования к проектам.

Однако появляется закономерный вопрос - что случится, если покупатели вдруг единодушно решат вернуть квартиры девелоперу в оговоренный срок? Эксперты считают, что подобный вариант развития событий практически исключен при условии, что проект будет успешно завершен и цены на введенное в эксплуатацию жилье вырастут.

Специалисты считают, что строительные компании используют опцию sale-pay-back скорее для того, чтобы продемонстрировать покупателям уверенность в собственной стабильности. Поэтому, по утверждению специалистов, стоит рассматривать данный инструмент не как финансовый, а как рекламный.

В целом же говорить о будущем услуги sale-pay-back пока рано - схема на практике еще не отработана. Какие-либо выводы можно будет сделать, когда появятся первые примеры подобных сделок - то есть когда покупатели станут возвращать девелоперам ранее приобретенные у них квартиры.