По ее словам, чем выше степень готовности объекта, тем больше доля конечных покупателей, которые активно используют рассрочку и кредитование.

«Для ипотечных покупателей особенно важна готовность проекта – возможность поскорее въехать в новое жилье, чтобы не оплачивать одновременно кредит и съемную квартиру», – пояснила собеседница агентства.

Рассрочку же, считает Мошева, в первую очередь, используют люди, у которых уже есть накопленная сумма на первый взнос, а остаток суммы они формируют путем продажи своей старой недвижимости.

В подтверждении своих слов эксперт приводит динамику продаж в «Загородном Квартале» по количеству ипотечных сделок в течение 9 месяцев 2012 года, с апреля по декабрь.

«В первые три месяца продаж доля ипотечных сделок составляла всего 10%, еще 25% покупателей воспользовались рассрочкой в той или иной форме, оставшиеся почти две трети сделок прошли со 100% оплатой «, - рассказала Мошева.

Следующий квартал, по данным эксперта, показал существенное увеличение доли сделок в рассрочку – почти половина покупателей приобрели квартиры с рассрочкой платежа до конца строительства, при этом доля ипотечных сделок тоже выросла, но ненамного – до 20%.

А вот в последнем квартале, существенно увеличилось количество именно ипотечных сделок, например, в декабре 50% всех контрактов было заключено с привлечением ипотеки, сообщила собеседница агентства.

«Такие финансовые инструменты, как ипотека и рассрочка, изначально рассчитаны на разные целевые группы и почти не конкурируют между собой» – заметила Мошева.

http://riarealty.ru