Член «Золотой Команды» Мария Левковец в бизнесе с 2011 года. За это время она успела основательно утвердиться в правильности выбранной профессии, реализовать более 150 сделок и с каждым годом продолжает наращивать своё мастерство.
ОП, НОВЫЙ ПОВОРОТ
Шесть лет в банковской сфере.
Я - успешный менеджер массового высокодоходного сегмента. Можно сказать, живу на работе. Вдруг приходит осознание, что хочу по-другому: больше времени уделять близким, иметь гибкий график работы, обеспечивать себе более высокий уровень дохода.
ПЕРВЫЕ ПЛОДЫ
Я останавливаю свой выбор на крупнейшем агентстве Красноярска и становлюсь риэлтором «АРЕВЕРА-Недвижимость». Огромный интерес к этой сфере уже в первый месяц помогает закрыть сделку и быстро войти в бизнес.
СТРОГО ПО ТЕХНОЛОГИИ
Собственница месяц за месяцем продаёт квартиру — безуспешно. Я встречаюсь с ней лично, анализирую объект, определяю его преимущества и недостатки, простраиваю чёткий план действий, выставляю объект на продажу. С момента подписания партнерского соглашения до продажи проходит ровно неделя. В завершении сделки клиент произносит: «Это волшебство»!
На самом деле нет никакого волшебства, есть чёткое соблюдение технологии, которое даёт результат. Если ты все сделал правильно, квартиру гарантировано увидит самый замотивированный клиент.
ПРОЧНЫЙ ФУНДАМЕНТ
Многие подчёркивают, что до знакомства со мной представляли специалиста по недвижимости совсем иначе. Я настолько рушу их стереотипы, что некоторые клиенты после сделки идут пробовать себя в этом бизнесе.
Целеустремлённость, гибкость, коммуникабельность, умение выстроить диалог, адекватность — качества, жизненно необходимые в моей профессии.
Я не могу стоять на месте, постоянно испытываю потребность выходить из зоны комфорта, регулярно обучаюсь и отрабатываю полученные знания на практике.
ВРОЖДЕННАЯ ХАРИЗМА
В «Золотой Команде» у каждого своя харизма и персональный набор личных качеств, определяющих профессиональный успех. Одни агенты располагают к себе коммуникабельностью, другие — ответственностью, третьи — внимательностью.
Есть клиенты, для которых важно, чтоб их выслушали, объяснили детали и убедили в безопасности сделки; есть те, кому важно полностью переложить ответственность за решение задачи на плечи специалиста. На каждого агента — свой клиент.
КОДОВАЯ ФРАЗА
Я понимаю страхи, которые зачастую, возникают у человека при покупке или продаже недвижимости, поэтому отвечая на вопросы клиента, всегда привожу рациональные аргументы и конкретные факты.
После заключения партнерского соглашения даю обратную связь. Информация о том, что было сделано за установленный период даёт человеку ясность.
«Делай так, как считаешь нужным» - моя любимая фраза, которую часто слышу от клиентов. Приятно, когда тебе доверяют продажу самого дорогого. Доверие — это большая ответственность, но именно оно подстёгивает и вдохновляет.
ПОПУЛЯРНЫЙ ВОПРОС
«Что мотивирует оставаться в профессии»?
Мне нравится выстраивать коммуникации, управлять процессом реализации недвижимости, достигать максимальной выгоды для клиентов, получать эмоции от сделок и каждый раз осознавать, что моя экспертность по-настоящему нужна как продавцам, так и покупателям.
Периодически поступают разные предложения по работе, но у меня ни на минуту не возникает сомнений. Я очень люблю свою профессию и не хочу ее ни на что менять.
ОДНА ТАЙНА
Самое главное, испытывать искренний интерес к клиенту, точно выявлять его желания и потребности, ценить время, быть дипломатичным и держать фокус внимания на том, чтобы клиент остался доволен результатом.
Тогда, могу сказать не понаслышке, он обратится ещё раз и порекомендует тебя своим друзьям и знакомым.
