Александр Пацук учился у настоящих мэтров риэлторского мастерства, которым он уверенно с каждым годом становится сам.
Расскажите, как начался ваш профессиональный путь?
Около десяти лет назад я приехал в Красноярск из Владивостока. На тот момент у меня был свой личный бизнес, который занимал у меня всего максимум пару часов в неделю, и мне стало скучно. Я совершенно случайно вспомнил про знакомого-риэлтора, который делал успехи в этой профессии, подумал – «почему бы и мне не попробовать»? На тот момент город активно застраивался, у меня были отличные шансы. Открыл газету, увидел вакансию компании «АРЕВЕРА-Недвижимость» и после звонка пришел на собеседование и оказался здесь.
С какими трудностями столкнулись при освоении профессии?
По началу – с географическими. Город для меня был новый, я не сильно хорошо в нем ориентировался. Но несмотря на это, я стал углубленно изучать рынок, актуальные запросы людей на жилье тот момент. Тогда для себя я выбрал сферу долевого строительства, и за полгода изучил практически всю доступную информацию – о строительных компаниях, о качестве их застройки и так далее.
Получается, вы самостоятельно осваивали профессию?
Мне во многом помогла школа риэлторского мастерства на базе «Ареверы», кроме того, я активно ходил на лекции мэтров бизнеса – Артура Оганесяна, Владимира Димитриадиса. На начальном этапе я впитывал все, как губка. Сейчас более избирательно подхожу к обучению, если есть какой-то провал в знаниях – я подтягиваю именно эту сторону.
В чем для вас проявляется экспертность в сфере недвижимости?
Когда клиент только подумал о чем-то рядом с тобой или дал минимальную информацию о своем запросе, а ты уже видишь его конечную цель. Это и есть экспертность.
Почему при продаже или покупке объекта недвижимости лучше обращаться к профессионалу?
Самое большое заблуждение людей в том, что, не привлекая риэлтора, они думают, что экономят. В большинстве случаев свое жилье они продают дешево и покупают не самые лучшие варианты квартир. Успех продажи или покупки – это целая стратегия с нитью нюансов, которые нужно учитывать при сделке. Видит эти нюансы только специалист. Да, люди ежедневно продают или покупают квартиры, но при привлечении агента они экономят внушительную сумму.
Попробуйте измерить выгоду, которую вы получите при привлечении риэлтора не в деньгах, а в чем-то другом. В поездке в Тайланд, в покупке второй шубы, ремонте. Именно это получает клиент, обращаясь к риэлтору.
Почему вы выбрали компанию «АРЕВЕРА-Недвижимость»?
Это компания с традициями, с именем. Она уже почти 30 лет на рынке. Когда-то я выбрал ее совершенно интуитивно и оказалось, что я сделал правильный выбор.
А почему новичкам стоит выбрать именно вашу компанию?
Здесь большое количество профессионалов. Я уверен в их квалификации, потому что только такие люди могут оставаться на рынке 15-20 лет, а в «АРЕВЕРА-Недвижимость» таких специалистов великое множество. Если у новичка хватит сил и упорства, то вскоре время он станет таким же профессионалом. Главное действительно этого хотеть.
