Татьяна Кузнецова, бизнес-тренер АРЕВЕРА

Москва, Международный жилищный конгресс: Была на мастер-классе бизнес-тренера топовых компаний, кандидата экономических наук, преподавателя в крупных ВУЗах Москвы (в общем регалий много). Специалист она крупный и тема мастер-класса была «Корпоративное обучение». Тема для меня не новая. Я в этом деле уже 26 лет. Но, послушать мне было полезно. Всегда хочется оценить со стороны что я делаю и как это происходит.

Главный тезис ее выступления «Обучение — это дисциплина».
Здесь баловаться нельзя, а нужно задавать себе вопрос: что я готов внедрить прямо сейчас? Пусть это будет 50% задач, но они должны быть осознанными. Руководители отделов продаж (у нас это старшие партнеры) должны участвовать в этом процессе и периодически спрашивать с агента это внедрение.
Вторая мысль, и ее я собираюсь внедрить в учебный процесс — это каждый месяц описать свою неудачную сделку + описать ее с точки зрения, что я мог сделать по-другому, чему я хочу научиться и что тренировать.
(Вот прям готовьтесь к такому изложению). Цель — будем анализировать и думать куда идем.

Еще одна классная идея, которая уже была придумана мною и на моих тренировках мы уже ее сделали — это описали свое намерение на работу. Конечно, надо, чтобы каждый задавал себе такой вопрос «на входе» в профессию. А потом я буду его задавать почаще на обучении. Цель: если вы пришли в эту профессию для того, чтобы ВЫЖИВАТЬ, то и будете зарабатывать, чтобы ВЫЖИВАТЬ. Предприниматель приходит в этот бизнес помогать людям и зарабатывать. Это важно.
Парадигма у всех в голове, она рулит.
Кстати, докладчик сказала, что тренер не должен быть мягким и пушистым. Татьяна Тарасова, которая выращивает звезд, никогда не была мягкой. И, кстати, я вам всегда говорю это в начале нашего знакомства. Где вы видели тренера, который говорит «Муси — Пуси»?

До встречи на обучении.