Рынок недвижимости сейчас – это рынок покупателя. Именно они, а не продавцы определяют условия реализации объектов. И тем, перед кем стоит задача продать квартиру, чтобы повысить к ней интерес покупателей, потребуется снижать цену.

При этом на рынке есть продавцы, которые считают, что их объект уникален, поэтому они уверены, что покупатели на их объект обязательно найдется и при существующей цене. Такие продавцы не готовы идти на коррекцию цены. Как показывает практика последних нескольких месяцев, если такой продавец отказывается от предложения покупателя, желающего получить скидку, этот покупатель затем уходит и обратно уже не возвращается.

Вторичный рынок – без изменений, от слова «совсем»:

• ПРЕДЛОЖЕНИЕ осталось на уровне июля-августа. Острой потребности у собственников продавать нет.

• СПРОС слабый, но устойчивый. Звонки и показы объектов есть, немного больше, чем в конце августа, но говорить о какой-либо сезонной активности не приходится. В условиях ограниченности финансовых ресурсов и их получения, с одной стороны, возможности для покупателей на рынке еще и ограничиваются «скудной» базой данных предложений по соотношению цена-качество квартир. Покупатели выбирают взвешенно, не спеша. Участились случаи, когда покупатели «заходят» в открытие сделки, готовятся документы, но позже покупатели откладывают решение о покупке на неопределенный срок.

• ЦЕНА. По части объявлений о продаже квартир, выставленным по завышенным ценам, нет даже значимого просмотра. Как и в июле-августе, покупатели торгуются, но собственники, не имея серьезных мотивов к продаже, не готовы сильно уступать в цене. Поэтому в сделки заходят продавцы, принявшие оферту от покупателя с ценой по нижней ценовой границе (-5-10% от старта продаж).

• СРОК ЭКСПОЗИЦИИ (средний показатель) лота в рекламе увеличился до 2 месяцев.

• ИПОТЕЧНЫЕ сделки есть и их доля в общем объеме 30%. Ставки от 20-24%, суммы кредитов от 700 000 до 6 000 000 рублей. Заемщики по таким условиям «заходят» в альтернативные сделки, с намерениями гасить ипотеку в короткий срок и надеждой на рефинансирование кредита в последующие 1,5-2 года.

Рынок новостроек переживает сейчас ожидаемый и болезненный период адаптации в условиях ограничения льготной ипотеки, который проходил рынок вторичного жилья полгода назад.

Нет точных данных о том, на сколько снизился объем сделок, но по субъективным наблюдениям статистики Росреестра, Дом.рф, опросу участников рынка, можно сказать, что снижение серьезное. И есть ожидание, что такое сокращение продолжится, так как впереди еще один существенный фактор давления – исчерпание лимитов по семейной ипотеке. К примеру, Сбер уже с 18 сентября приостанавливает прием заявок по льготной программе "Семейная ипотека" в связи с исчерпанием лимита денежных средств, сообщили в банке.

Уже по традиции, с увеличением ключевой ставки 13 сентября выросли и ставки по вкладам. Что также отрицательно влияет на спрос на рынке недвижимости, поскольку в условиях сегодняшнего рынка ипотеки и цен на недвижимость инвестирование в недвижимость не выглядит привлекательной идеей.

Обращайтесь за консультацией к экспертам «АРЕВЕРА— Недвижимость», это гарантия корректных и профессиональные переговоров для того, чтобы вы получили лучшую цену при продаже или купили лучший объект.

Материал подготовила:

аналитик Ирина Томаровская