Цены на рынке вторичного жилья продолжают «качаться»: после объявления мобилизации собственники квартир, выставленных в рекламу в октябре, объявляют цену выше аналогов на 7-10% в ожидании реакции от покупателей, которую мы наблюдали в марте 2022. Но ажиотажа не случилось, и мы получили разрыв между ценой предложения и ценой реальных сделок в среднем 12%.

Средняя цена сделки за 1 м² на вторичном рынке квартир класса комфорт / комфорт+ составила в октябре 129 000 рублей, а типовой квартиры – 80 500.

Разница в средней цене за 1 м² предложения и сделки в некоторых районах:

Фактически ситуация на начало ноября на вторичном рынке жилья выглядит так:

• Спрос стабильно умеренный.
• Выбор покупатели делают быстро и в пользу квартир с улучшенными потребительскими характеристиками (ремонт, наличие мебели, «возраст» дома)
• продавцы готовы уступить, выход на задаток происходит за две-три недели экспозиции и с минимальным торгом — 1,5-3%. Чем дольше срок экспозиции, тем сильнее уступка в цене. Покупатели торгуют – продавцы торгуются, цена «качается». Такую картину мы наблюдаем последние полгода.
• Выход в рекламу новых квартир стабилен, роста предложения и в том числе «срочных» продаж не отмечено.
• Купили квартиру с помощью ипотеки — 54%.

Что происходит на первичном рынке:

На первичном рынке не хватает покупателей. Общая неопределенность и угнетение потребительской активности не позволяют застройщику повышать цены, но и снижать их застройщики не торопятся. Покупатели же находятся в ожидании скидок или коррекции цены.

Конкуренция между вторичным и первичным рынком обострилась: на вторичке есть выбор объектов и покупатели / продавцы более гибки в определении цены и принимают оферты с торгом. А на первичке ипотека уже не выступает драйвером спроса (учитывая позицию ЦБ по отношению к субсидированной ставке и малую вероятность дальнейшего снижения ключевой ставки) и цена «замерла» на высокой точке, что вызывает смещение спроса на вторичный рынок.

Что делать продавцам и покупателям в современных реалиях рынка?

Если есть потребность и возможность в покупке или продаже квартиры, то совершать сделки. Но подходить к этому решению без резких движений, обдуманно. На растущем рынке есть время проверять гипотезы — «цена догонит», а на качающемся рынке продумывать варианты надо очень тщательно, но держа во внимании основной невосполнимый ресурс  — время. 

В такое время специалист по продажам, который разработает под ваш запрос стратегию продажи или покупки, проведет эффективные переговоры о цене, — ваше выгодное вложение и времени, и денег. И это специалисты команды «АРЕВЕРА-Недвижимость». Мы всегда рядом!

Эксперт по недвижимости, аналитик
Ирина Томаровская
+7-902-942-2200