СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

Как люди реагируют на изменения ипотечных ставок?

Я изучила, как меняется спрос на ипотеку (количество консультаций и сделок) в зависимости от колебаний ключевой ставки. Вот что интересного удалось заметить:  

Когда ставка долго не меняется, люди постепенно привыкают даже к не самым выгодным условиям. Но желание улучшить жилищные условия никуда не исчезает — и как только появляется малейшая возможность, активность снова растёт.

Любое движение ключевой ставки, а за ней ипотечной (вверх или вниз) вызывает всплеск интереса к рынку жилья. Люди начинают чаще консультироваться по возможностям кредитования и условиям продажи или покупки, оформлять ипотеку. Но потом всё снова затихает до следующего изменения.

В 2025 году, скорее всего, продолжится такая "волнообразная" динамика: периоды затишья будут сменяться короткими всплесками активности.

Основной тренд сейчас — стагнация.

Причины:

• Нестабильная экономическая ситуация.
• Люди стали меньше тратить (снижение доходов).
• Банки выдают кредиты на менее выгодных условиях.

 Вывод: Даже в сложных условиях люди ищут способы купить жильё, но действуют осторожно — реагируют только на явные изменения в процессах (будь то это ставки (кредитов/депозитов) или цены на квартиры).

Что уже видно по завершению трети 2025 года?

  1. Объёмы кредитования резко упали

Количество ипотечных сделок на вторичном рынке сократилось на 70% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

При этом общее число покупок жилья снизилось на 30%, значительная доля сделок проходит за счет наличного расчета и внутри альтернативных цепочек.

Первичный рынок (новостройки) больше зависит от господдержки и льготных программ, а вторичный – в отсутствии таков быстрее адаптировался к экономическим изменениям и поэтому проход период стагнации несколько легче.

  2. Что делать, если хочется купить жильё, но ставки высокие?

•  Ждать снижения ставок.

Если не спешите, следите за ключевой ставкой ЦБ — её снижение обычно приводит к удешевлению ипотеки.

•  Использовать льготные программы.

Проверьте, подходите ли вы под господдержку (например, семейная ипотека, IT-ипотека). Такие программы часто дают ставку ниже рыночной.

•  Искать альтернативные варианты.

Обмен с доплатой – в кризис можно найти выгодные предложения (часто в такие периоды появляются так называемые «окна возможностей», когда, например, выгоднее купить 3-комн., по цене 2-комн. Или с небольшой доплатой).

Аренда с выкупом – часть арендных платежей может засчитываться в стоимость жилья.

Рассрочка от застройщика – но будьте осторожны: проверяйте репутацию компании.

•  Улучшить кредитную историю.

Погасите мелкие кредиты, не допускайте просрочек – это повысит шансы на одобрение ипотеки с хорошей ставкой в будущем периоде.

• Консультация с экспертами.

Финансовые консультанты АРЕВЕРА помогут разобраться в текущих условиях и подобрать лучший вариант под ваш бюджет. А в команде с опытными специалистами по продажам разработают стратегию и схему сделки. 

Ирина Томаровская, аналитик АРЕВЕРА-Недвижимость, +7-902-942-2200
материал подготовлен на основе данных агентства