Новый курс на рынке недвижимости Красноярска, взятый нашей компанией, вызывает у горожан разнообразные вопросы. Мы с удовольствием на них отвечаем — ведь это позволяет осознавать разные аспекты темы. Сегодня управляющий отделениями «АРЕВЕРА-Недвижимость» на Красноярском рабочем, 37 и Маерчака, 18 Елена Лаврентьева рассказывает о новой технологии и о том, чем она выгодна покупателю.

— Как новый курс на рынке недвижимости, на ваш взгляд, изменит отношения между участниками рынка?
— Можно назвать новые для нашего города тенденции, касающиеся взаимоотношений на рынке недвижимости, возвратом к известным методам работы в этой сфере. Основная суть риэлторской услуги при этом всем становится совершенно ясной и понятной. Она — в профессиональной помощи продавцу при реализации объекта недвижимости. И именно за это риэлтор и должен получать вознаграждение. Поэтому такое обстоятельство, что сейчас риэлторскую услугу оплачивает покупатель, я считаю нелогичным.
— По-вашему, риэлторскую услугу должен оплачивать продавец?
— Конечно, ведь риэлтор для него и выполняет основной объём работ, продавая недвижимость собственника-продавца по самой выгодной цене. Если проанализировать географию рынка недвижимости, то обнаружится, что в России немалый процент риэлторов уже так и работает.
— Не отразится ли такой порядок оплаты на стоимости объекта недвижимости — предмета сделки?
— Ни для покупателя, ни для продавца никакой опасности здесь нет. Ведь сделка состоится только в том случае, когда её условия полностью будут удовлетворять стороны. На мой взгляд, ценообразование в сфере недвижимости пора выводить из зачаточного состояния, делать его понятным. Рынку недвижимости — 18 лет, это достаточное время, чтобы понять: услуга — тоже товар, который должен иметь свою цену и быть адекватно оплачен. А на стоимость объекта недвижимости больше влияют другие показатели — макроэкономические.
— О продавце, как основном потребителе риэлторской услуги, мы уже много говорили на страницах газеты. А какая польза покупателю от новой стратегии?
— Покупатель сразу будет знать, что он не станет платить никаких комиссионных, это психологически комфортнее и привлекательнее для принятия им решения о покупке объекта. А также я считаю, что это наиболее логичная схема покупки любого товара.
Кроме того, доверие к риэлтору будет существенно выше, когда покупатель видит, что именно данный специалист уполномочен вести переговоры по продаже нужного ему объекта.
Я бы хотела отметить, что покупательский спрос на рынке есть.
— Насколько этот спрос будет обеспечен?
— Думаю, что обеспечить сможем, поскольку объёмы «товарной полки» компании большие, и ассортимент объектов недвижимости интересный. Для меня показатель определённой стабильности — возможность проведения обменных операций. Мы имеем потенциал для их проведения и рассчитываем, что в период проведения сделки сумеем подобрать требуемый объект, при этом стоимость его не изменится. Покупатель может в этом не сомневаться.

По материалам газеты «АРЕВЕРА-Недвижимость»