Как известно, квартиру можно купить, продать и обменять. Причём последний способ улучшения жилищных условий привлекает множество людей и пользуется особой популярностью. Очевидно, что неслучайно. Он менее рискованный, относительно быстрый, да и результаты обмена в большинстве случаев клиентов полностью удовлетворяют и даже удивляют — в хорошем смысле этого слова.

Время — деньги

Когда человек одновременно меняет одну недвижимость на другую, то есть продает и тут же покупает, он становится участником так называемой альтернативной сделки. Проще говоря, обмена (риэлторы предпочитают использовать именно этот термин), который уместен и на первичном, и на вторичном рынках жилья, а также в сегменте долевого строительства.
Сегодня порядка 80% операций на рынке недвижимости приходятся именно на обменные сделки. Просто покупка или продажа квартиры  составляет минимальный процент.
— Обмены существовали всегда, но раньше они не были так распространены, — рассказывает заместитель управляющего отделением на пр. Красноярский рабочий, 37 компании «АРЕВЕРА-Недвижимость» Лариса Шевцова. — Потому что, например, лет 10 назад не было ипотечных кредитов. Соответственно, доплата при обмене производилась деньгами, которые были у клиента на руках. Он не мог одолжить их у банка, то есть при отсутствии финансов ему оставалось разве что копить. Сейчас вполне развито кредитование, и население активно этим пользуется, совершая большое количество обменов.
Почему именно обмен? Популярность этого способа объясняется тем, что он менее рискованный. Если человек сначала продаёт свою квартиру, а через некоторое время подыскивает новую жилплощадь, есть вероятность, что в период между двумя сделками цена за квадратный метр повысится. Соответственно, той суммы, за которую вчера он мог купить понравившуюся ему квартиру, сегодня уже не хватит.
Обмен же совершается в более короткие сроки по договоренности всех собственников, которые априори заинтересованы в конкретных квартирах. Поэтому рост цен меньше влияет на успешность такой сделки.

Прирастаем квадратными метрами

Риэлторы признаются, что проще, вернее приятнее, работать с обменами, которые связаны с улучшением жилищных условий. Хотя ситуации бывают разные. Например, семья вынуждена разъехаться и хочет поменять одну большую хорошую квартиру на две маленькие.
Или был в компании такой случай: у людей, которые жили на девятом этаже, появилась потребность переехать на несколько этажей ниже в этом же доме. Риэлтору удалось им помочь. Причём муж с женой перебрались из двухкомнатной квартиры в однокомнатную, получив доплату, которая им была нужна больше, чем квадратные метры.  
— Но всё же большинство клиентов желает сменить маленькую квартиру на бОльшую, — уверяет администратор отдела продаж отделения на пр. Красноярский рабочий, 104 компании «АРЕВЕРА-Недвижимость» Любовь Слесаренко. — Причём делают они это, как правило, поэтапно. Сначала переезжают, например, из «секционки» в однокомнатную квартиру, а через некоторое время  — в более просторное и комфортное жильё.

Правый берег меняет статус?

Некоторые же действуют более радикально. Речь идёт о тенденции, которая сейчас наблюдается на рынке обменов. То есть люди меняют старые квартиры на новые в домах повышенной комфортности. К примеру, недавно одни из клиентов компании продали «двушку» на ул. Говорова и однокомнатную на Гастелло и купили жильё площадью 72 кв. м в микрорайоне Южный Берег. Остались довольны — ведь они не просто переехали с окраины в  район, откуда подать рукой до центра города, но и поднялись на новый, более высокий уровень жизни, ощутили, что такое современные и по-настоящему комфортные условия проживания. С особой остротой это ощущается, пожалуй, когда полжизни проживёшь в обычной панельной «девятиэтажке», а потом вдруг перебираешься в дом с тёплой парковкой, чистыми подъездами, хорошей отделкой и консьержкой. Да ещё и узнаёшь о разных приятных мелочах. Например, о том, что в Южном Береге мусоропроводы каждую неделю чистят специальным раствором. 
Так что совсем неудивительно, что на правый берег  в результате обмена переезжают те, кто жил на левом (в Советском или Октябрьском районах), который всегда считался более престижным. Комплексность застройки и стоящее за этим наполнение делают своё дело.

Рынок активен

Вряд ли нынешняя ситуация на рынке недвижимости скажется на объёмах сделок по обмену. Сейчас специалисты отмечают рост цен на жильё. Любая нестабильность осложняет как продажу и покупку квартиры, так и её обмен. Однако...
— Рынок сегодня активен несмотря на рост цен, — говорит Любовь Слесаренко. — Например, покупают квартиры, улучшая жилищные условия, ветераны войны, вдовы ветеранов, которые получили помощь от государства. Но это небольшой ценовой диапазон. Как правило, разбираются квартиры стоимостью в пределах 1350 тыс. руб. В некоторых случаях родственники ветеранов готовы доплатить и купить квартиру подороже. В общем, рынок не стоит на месте.     
Какими бы ни были условия, для риэлтора произвести  удачный обмен, правильно выстроить диалог с клиентом — высший пилотаж. Тут важно, чтобы все участники сделки остались довольны. А этого достичь не так-то просто. Ведь человеку хочется продать свою квартиру подороже, а купить новую подешевле. И ему зачастую сложно объяснить, что его жилище не стоит тех денег, которые он за него просит. Опытный риэлтор находит общий язык с клиентом, и тогда появляется общая цель, достигнув которой они, как правило, становятся друзьями. 

Жанна КОСТИНА