Когда появляется вопрос о покупке или продаже недвижимости, многие люди задумываются не только о проведении самой сделки, но и о том, как можно на ней сэкономить.

Ведь далеко не все понимают, зачем, помимо неизбежных расходов на оформление сделки, отдавать свои сбережения за дополнительные услуги, или, как иногда это называют, «выбрасывать деньги на ветер».

Проблема стойкого недоверия россиян к риэлторам известна давно. И даже несмотря на то, что за годы существования этой профессии в нашей стране многое в данной сфере стало значительно лучше, люди все так же боятся доверять свои «кровные» агентам по недвижимости, уверенно считая их личностями, жаждущими легкой наживы. Надо заметить, что многие люди в нашей стране откровенно не могут понять, за что же берут деньги «жадные риэлторы», и почему их комиссия так высока. Попробуем разобраться в этом вопросе и прояснить, насколько нужны и важны сейчас риэлторские услуги.

Хочется заметить, что подобных проблем уже давно не возникает на Западе — и в США, и в Европе услуги риэлторов востребованы у большей части населения, и никому не приходит в голову удивляться размеру комиссии (которая составляет порядка 5-10% в зависимости от сложности сделки). Сравнение России с другими странами не случайно — рынки недвижимости всех стран имеют общие черты, однако для каждого из них характерны свои особенности. Американский рынок недвижимости, насчитывающий более чем двухвековую историю, в разы старше российского, которому недавно исполнилось чуть более 20 лет. Возможно, именно по причине «юного возраста» российского рынка у людей не сформировалось понимание того, зачем же в сделках с недвижимостью нужен риэлтор.

Нельзя не согласиться, что «традиционные» 5% от цены продажи объекта — весьма значительная сумма. Однако необходимо учитывать, что данный размер вознаграждения является общепринятым рыночным стандартом как у нас, так и за рубежом. Конечно, можно найти агента, который берёт меньше - некоторые компании порой отпускают «официальный» размер комиссионных до 4, и даже до 2 процентов от стоимости продажи. Но рассчитывать на качественное обслуживание в данном случае не приходится. Поэтому придется выбирать между оплатой и обслуживанием «по минимуму» и - за стандартные 5% комиссионных, но по «полной программе".

Главный вопрос, который должен волновать граждан, – это не «сколько возьмут денег» риэлторы за свой непростой труд, а «какой спектр услуг предоставляется клиентам» за их деньги и какие выгоды от этого получит клиент.

При покупке или продаже недвижимости у людей неизбежно возникает множество юридических, информационных, финансовых и психологических проблем и вопросов. И именно агент по недвижимости помогает в кратчайшие сроки их разрешить и найти выход из сложившейся ситуации. Прежде всего, риэлтор определяет список необходимых юридических документов; подбирает наилучшие варианты покупки или обмена жилья; помогает получить ипотечный кредит, осуществить взаиморасчеты между участниками сделки, а также многое другое, что позволяет сохранить спокойствие и финансовую выгоду клиентов. Это то, из чего складываются риэлторское вознаграждение.

Также необходимо учитывать, что при получении комиссии 5% риэлтор сможет привлечь к сотрудничеству тех агентов, которые специализируются на продаже аналогичных объектов. В таком случае риэлтор готов поделиться своей комиссией с риэлтором от покупателя - его ведь тоже необходимо замотивировать. В таком случае квартира будет включена в список объектов, презентуемых покупателям. Такая стратегия приносит свои плоды, и собственники недвижимости в итоге могут выбирать наиболее выгодный вариант продажи из множества предложений. Все это поможет продать объект гораздо быстрее.

Работая с риэлтором, клиент, прежде всего, платит за безопасность и юридическую чистоту сделки, за уменьшение своих трудовых и временных затрат. Безусловно, каждый вправе самостоятельно решить, стоит ли ему обратиться в агентство недвижимости или лучше действовать на рынке самому.

Но прежде чем принимать окончательное решение, стоит задуматься. Ведь для успешной продажи необходимо будет правильно оценить квартиру, составить предварительный договор, в котором будут указаны все последующие условия приобретения и обязанности сторон. Таких вопросов может быть, конечно, значительно больше, и в этом процессе главное помнить, что мошенники ищут тех, кто, не зная особенностей работы риэлтора, пытается решить свои жилищные вопросы самостоятельно.

Если вы хотите профессионально решить свой жилищный вопрос - звоните: 290-44-88!