Для большинства россиян жилая недвижимость — самое дорогое имущество, а продажа и покупка квартиры — самая крупная сделка в жизни. Поэтому, когда возникает необходимость продать такое имущество, у человека появляется страх совершить ошибки при проведении сделки. Конечно же, многие из этих страхов надуманы и появляются лишь из-за незнания всех тонкостей процесса купли-продажи недвижимости. Поговорим о наиболее распространенных заблуждениях людей, продающих собственную недвижимость, чтобы развеять зачастую необоснованные страхи.

Миф 1. Я знаю, сколько стоит моя квартира

Как вы определите рыночную стоимость своей квартиры? Наверняка заглянете в газеты, в Интернет и будете сравнивать параметры своей квартиры с уже выставленными на продажу.
Но можно ли быть уверенным, что в этих источниках указана реальная рыночная цена объекта, а не та, которую хотел бы получить продавец и которая может отличаться от реальной на несколько сотен тысяч рублей? Или ваш сосед совсем недавно продал свою квартиру «по очень интересной цене»? Возможно, это так, но скорее всего он слегка «приукрасил» действительность, чтобы представить ситуацию в более выгодном для себя свете, желая похвастаться.

На самом деле советуем задуматься — а так ли просто определить стоимость вашей квартиры самостоятельно, без привлечения специалистов? Ведь главный специалист здесь — рынок, и только он сможет определить действительную стоимость жилья. Гораздо лучше заранее выявить привлекательную для покупателя цену и начать продажу с неё, чем, изначально не имея тех, с кем торговаться, отпугивать клиентов завышенной стоимостью. Поднять же цену, если почувствуете повышенный спрос, никогда не поздно.

Миф 2. Сделав ремонт, можно продать квартиру дороже

Когда-то это было правдой. Но те времена давно ушли. Сегодня, как говорят специалисты, делать хороший ремонт перед продажей квартиры — бессмысленная трата денег и времени. Если квартира в очень плохом состоянии, то ситуацию может улучшить лишь косметический ремонт. Самое же главное — провести генеральную уборку, выкинуть ненужный хлам, постирать шторы, создав таким образом уют. Также нужно постараться привести в порядок подъезд: вымыть полы и стены, вкрутить лампочки, проветрить помещение. Все это, несомненно, произведёт позитивное впечатление на потенциальных покупателей.

Миф 3. Если покупатель берёт ипотеку, процесс сделки усложняется, а сроки затягиваются

Действительно, продавцу квартиры, который сталкивается с покупателем, получившим для оплаты жилья ипотечный кредит, придётся затратить немного больше времени на оформление документов. Но при этом никаких дополнительных расходов продавец не несёт. Ему важно помнить: когда покупатель говорит, что у него наличные средства, подразумевается, что эти деньги он будет иметь после продажи своей квартиры. В таких случаях выстраиваются целые цепочки сделок, и есть вероятность, что одно из звеньев цепочки может оборваться. У покупателя, взявшего ипотеку, деньги уже готовы и ждут момента, чтобы перейти в руки продавца. Кроме того, в связи с тем, что документы уже проверены банком, срок регистрации в палате сокращается с 14 до 5 дней.
Продавцам стоит учитывать, что в связи с разнообразными программами и выгодными условиями ипотека пользуется в нашей стране всё большей популярностью, и большинство граждан приобретают квартиры с привлечением кредитных средств. Поэтому бояться ипотеки — значит, ждать покупателя очень долго.

Миф 4. Если выставить квартиру на продажу в несколько агентств недвижимости , покупатель найдётся быстрее

Это одно из самых распространённых заблуждений собственника недвижимости. Если вы желаете продать квартиру быстрее, будет лучше работать с одним агентом, заключив с ним договор о сотрудничестве. В этом случае у вас не будет необходимости обращаться к другим риэлторам, поскольку тот специалист, с которым вы работаете, сам проинформирует своих коллег об объекте и поделится с ними комиссионными. В этом ему помогут уже проверенные средства коммуникации. Например, в Красноярске работает мультилистинговая система — единая база агентств недвижимости города, к которой имеют доступ все риэлторы. Таким образом, информация об эксклюзивном объекте автоматически становится доступной для всего риэлторского сообщества и всех других участников рынка недвижимости. А без договора риэлтор будет стремиться «понравиться» покупателю, ведь тогда именно покупатель будет оплачивать комиссию, а значит, и являться заказчиком услуги. Естественно, в этом случае все риэлторы будут вести с вами торг в интересах покупателя.

Миф 5. Услуги риэлтора — дорогое удовольствие

Многие специалисты считают, что более комфортно и правильно, когда риэлтор работает, ожидая вознаграждения именно от продавца, а не от покупателя. Ведь интересы этих клиентов прямо противоположны. Именно поэтому сегодня стремительно развивается новый вид сотрудничества риэлторов и продавцов недвижимости, когда после продажи квартиры услуги риэлтору с полученной суммы оплачивает продавец.
Такой подход позволит не оттолкнуть покупателей, а наоборот — увеличить их количество. Психологически это более привлекательно: покупатель сразу будет знать, что ему не нужно платить никаких комиссионных, ведь он не заказывал услугу. Поэтому стоит довериться профессионалам.
Пусть продажа квартиры станет для вас радостным событием, а не тягостным мероприятием!

По материалам газеты «АРЕВЕРА-Недвижимость»

вернуться