Технология работы «от продавца», активно осваивающая рынок недвижимости Красноярска, предполагает множество особенностей. Самая важная из них, пожалуй, в том, что клиент заключает договор (контракт) только с одним риэлтором. И речь идёт не об ущемлении права человека на выбор, а о многих дополнительных преимуществах для него.

Мировая практика доказывает, что только концентрация информации обо всех потенциальных покупателях в руках одного агента с его эксклюзивным правом проводить переговоры позволяет достичь максимального результата и удовлетворить потребности клиента. Продать объект по максимальной цене (что и является основной потребностью собственника) — не то же самое, что просто найти покупателя. К тому же, когда агент знает, что только он занимается реализацией вашего объекта, то мотивация у него гораздо выше, он уверен, что эту сделку не проведёт другой риэлтор, а только он сам, и от качества выполнения работы зависит его вознаграждение. Во многом именно поэтому объект с эксклюзивным договором (позвольте называть это так) всегда находится у риэлтора в большем приоритете, чем с договором на общем основании.

При составлении эксклюзивного договора вы понимаете, что интересы по поводу цены объекта у вас и риэлтора полностью совпадают. Если у вас, продавца, составлен эксклюзивный договор с риэлтором, то риэлтор работает именно в ваших интересах. Без «эксклюзива» с вами он должен сначала продавать свою услугу покупателю, чтобы гарантировать свои комиссионные, работать только на то, чтобы просто провести сделку, а не на то, чтобы провести её выгодно для вас.
При эксклюзивном договоре риэлтор более чем заинтересован в продаже вашего объекта по максимальной цене в максимально сжатые сроки. Во многом этому способствует и то, что доверие покупателя к агенту как к профессиональному посреднику будет существенно выше, когда покупатель убедится: именно этот риэлтор эксклюзивно уполномочен собственником вести все переговоры по продаже объекта.

К тому же у вас не будет необходимости обращаться к другим посредникам, поскольку агент сам проинформирует своих коллег об объекте (только при эксклюзиве ваш объект может быть включен в МЛС «Риэлтор» и принят для работы в продвинутые риэлторские сети и базы данных!). Более того, он будет стремиться заинтересовать других риэлторов сотрудничать с ним в ваших интересах, ведь он готов разделить свои комиссионные с тем риэлтором, который будет представлять покупателя, готового приобрести ваш объект по самой выгодной цене. Если же эксклюзивного права нет, то агент просто не сможет гарантировать коллегам партнёрство и вознаграждение и привлечь их.

Только при эксклюзиве у вас будет комфортный режим общения с одним агентом, который будет отчитываться вам в согласованные с вами сроки и необходимом объёме о проделанной работе и состоянии ваших дел в целом. Вы имеете возможность не идти на нежеланные контакты, не отвечать на неприятные вопросы в процессе и после сделки. У агента богатый опыт проведения переговоров и убеждения покупателей в преимуществах и ценности объекта недвижимости, а значит, нет необходимости вашего участия в сложных переговорах и торгах. Он проведёт их лучше вас, а вы сэкономите своё время и нервы. Кроме того, риэлтор может помочь избежать давления знакомых, родственников, партнёров по бизнесу, которые будут использовать знакомство и личные взаимоотношения с вами как повод для снижения цены. Вы просто сошлётесь на эксклюзивный договор и направите их к агенту.

По эксклюзивному договору, как правило, риэлтор работает без предоплаты своих услуг, рассчитывая на вознаграждение после удовлетворения вашей потребности. А значит, помимо затрат своего времени и энергии, берёт на себя определённые затраты по рекламе и продвижению объекта, по подготовке необходимого пакета документов, анализу рынка, экспресс-оценке и т. д. Это позволит провести максимально эффективную открытую рекламу вашего объекта, разместить баннер на объекте, сделать рассылку по району и пр. В таком режиме достигается максимальная информированность всех потенциальных покупателей, а значит, увеличивается вероятность продать объект по максимально возможной цене в самые короткие сроки. И, кстати, если вы ошиблись в уровне спроса на объект и в стартовой цене (такое очень редко, но бывает), то именно эксклюзивное право продажи позволит в процессе торгов исправить эту ошибку и сработать на повышение цены, что тоже невозможно без эксклюзива!

Подводя итог, можно сказать уверенно: эксклюзивный договор не означает, что вы будете ограничены в своих действиях, наоборот — получите массу преимуществ.

В конце концов, желая подстричься, вы выбираете одного мастера и доверяете весь процесс ему, а не идёте к десятку специалистов, ни у одного из которых нет ни мотивации, ни возможности работать полноценно, а у вас в итоге нет качественного и устраивающего вас результата.

Дарья БАХАНОВА